Le mois de juillet marque le troisième anniversaire de Tributus, une occasion qui invite à la fête, mais aussi à la réflexion : quelle sera la prochaine étape ?
Dans un contexte marqué par des transformations technologiques, sociales et environnementales rapides, le positionnement d’une marque ne se résume pas à son histoire. Il est essentiel d’envisager l’avenir pour rester pertinent, consolider sa crédibilité et anticiper les besoins du marché. Dans une interview, Paulo Ferreira, fondateur et PDG de Tributus, nous explique ce qu’il faut attendre de cette marque qui a su conquérir sa part de marché dans le secteur des primes.

Au bout de trois ans, Tributus s'est forgé une place de choix dans le secteur des primes. Quelle stratégie comptez-vous adopter pour continuer à vous développer et à innover sur ce marché ?

Nous sommes encore loin de considérer que notre position est solide, mais nous savons qu’il y a de la marge pour grandir et c’est ce qui nous motive chaque jour.
Le marché international, en particulier, représente une opportunité énorme. L’ampleur et la diversité des événements qui se déroulent hors du Portugal sont des facteurs que nous souhaitons continuer à exploiter.
Pour cela, nous allons maintenir la stratégie qui nous guide depuis le début : investir dans les personnes, dans le matériel et dans l’expansion.
Pour moi, notre équipe est l’un des plus grands atouts de Tributus. Ce sont des personnes hautement compétentes et dotées d’une incroyable qualité humaine, capables de relever les défis du quotidien – des caractéristiques fondamentales dans un secteur où chaque détail compte.
En ce qui concerne les matériaux, nous allons poursuivre nos investissements dans la recherche d’options durables, qui ont toujours distingué notre portefeuille. Quant à notre présence internationale, l’objectif est de la renforcer avec un but très concret pour 2026 : égaler, voire dépasser, le chiffre d’affaires réalisé sur le marché national.

La durabilité est une priorité pour Tributus depuis ses débuts. Comment cet engagement se traduira-t-il à l'avenir ? Peut-on s'attendre à de nouvelles avancées dans ce domaine ?

Oui, sans aucun doute. Nous restons attentifs à tout ce qui peut rendre notre activité plus durable, non seulement en termes de matériaux, mais aussi de processus. C'est pourquoi nous privilégions les fournisseurs locaux et cherchons des moyens de produire en ayant un impact moindre sur l'environnement. Notre engagement en faveur du développement durable se poursuivra, car il fait partie de l'ADN de la marque.

Le contexte international actuel est marqué par de nombreuses incertitudes, allant de l'instabilité géopolitique à l'impact des nouvelles politiques commerciales, en passant par la flambée des prix des carburants. Comment Tributus se prépare-t-elle à relever ces défis et à assurer la continuité et la croissance de ses activités ?

Pas besoin d'un diplôme en économie et finance pour savoir que le marché est cyclique, il suffit d'être attentif et d'avoir de l'expérience. J'ai traversé plusieurs phases, bonnes et mauvaises, et j'ai appris qu'il faut garder son calme (la pratique du trail m'a beaucoup aidé à cet égard). Je vous rappelle que Tributus a vu le jour dans un contexte d’incertitude : en juillet 2022, le pays sortait de la pandémie et les événements reprenaient peu à peu.
Ensuite, il faut garder à l’esprit que derrière ces scénarios (et tous les autres), il y a un jeu de pouvoirs économiques et politiques qui nous dépasse, et que le mieux que nous puissions faire est de créer une base commerciale solide et flexible pour relever les défis. Par exemple, comme notre modèle d’entreprise prévoit une chaîne d'approvisionnement durable et que nous utilisons des matériaux issus des déchets d’autres industries, nous disposons d’une « marge de manœuvre » en ce qui concerne l’accès aux produits importés.

Quel rôle aimeriez-vous que Tributus joue, à moyen et long terme, dans le secteur et au sein de la communauté ?

Je voudrais que Tributus soit perçue comme une marque de référence et non simplement comme une entreprise qui fabrique des récompenses. Au Portugal, le secteur reste encore très marqué par des structures familiales, sans véritable vision stratégique. Je souhaite que Tributus se distingue autrement : par sa vision, par le soin que nous apportons à tout ce que nous faisons. Dès le début, nous avons misé sur une identité visuelle soignée, sur des partenariats avec des marques internationales et sur le maintien d’un niveau d’exigence élevé, même dans les détails les plus simples. À l’étranger, cela fait la différence : c’est la manière dont le produit, la marque et l’expérience sont présentés.
Parallèlement, nous voulons être proches du public : continuer à soutenir des athlètes, comme Bruno Coelho, ambassadeur de Tributus, et des événements qui partagent nos valeurs. L’objectif est de croître de manière solide, mais toujours en restant fidèles à notre identité.

Tournée vers l'avenir, Tributus reste fidèle à ce qui l'a menée jusqu'ici : une vision stratégique, la mise sur les bonnes personnes et une volonté sincère de faire les choses différemment. Dans un secteur en pleine mutation, l'engagement de la marque est clair : continuer à évoluer, avec élégance, détermination et identité.

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